B2B企业互联网全网营销渠道 上海添力网络

B2B企业如何做全网营销？

B2C企业的全网营销特点是，只要互联网市场上出现了新的营销平台或方法，就会被各电商公司所使用。而B2B企业的全网营销渠道对于不同行业会有很大的不同。

比如一家纸箱厂的全网营销包括以下渠道：搜索引擎营销（以百度为代表）、B2B信息平台（以阿里的1688平台为代表）、电商平台（以淘宝为代表）、社区营销（以微信为代表）、自媒体平台（以微信公众号为代表）、视频平台（以抖音为代表）等。

而另一家注册公司的全网营销包括以下渠道：搜索引擎营销（以百度为代表）、分类信息平台（以58同城平台为代表）、社区营销（以微信为代表）、自媒体平台（以微信公众号为代表）、音频平台（以喜马拉雅为代表）、视频平台（以抖音为代表）等。

每个渠道平台上又能细分出下一级渠道：固定广告位、竞价广告位、自然排名优化、图片营销、地图营销、知识营销等。根据行业特点，每家企业在这些细分渠道上的侧重点也会不同。

我们经常接到一些B2B企业的线上营销咨询，希望做全网营销，但实际操作起来，往往因预算不足而放弃。对于B2C企业来说，一年几百万到几千万的线上推广预算很正常，因为客户群体大；对于B2B企业，一年几十万的投入就已经花不出去了，因为客户群体比较小。

看到这儿也许有人会有疑问，只要给钱，哪有花不出去的。是的，如果只是考核流量、粉丝量等这些不切实际的指标，有多少钱都能花掉。但如果是以咨询量或者获客为考核指标，就不会出现乱花钱的情况。

就是这样的几十万预算，对于大多数小微B2B企业仍然是高预算，他们希望只花几万、顶多十几万来做全网营销。这时就需要采用加法策略，逐步地、分阶段地做全网营销。

首先找出比较容易出成绩的营销渠道在第一阶段实施，对于大多数B2B企业而言，容易出成绩的营销渠道就是搜索引擎竞价广告。同时，通过广告可以快速获取客户的搜索习惯，再应用到其它营销渠道上。比如，通过对应咨询数据中客户经常搜索的关键词，把这些关键词应用到企业网站的SEO优化和自媒体的标题和标签上，就可以带来更好的收益。

其次，在逐一展开其它渠道的推广时，以搜索引擎的获客成本做对比，看看哪个渠道的成本更低，哪个渠道过高，从而加大低成本渠道的投入，减少高成本渠道的投入……以此类推，用不了多久就可以锁定自己企业的全网营销模式。

全网营销如果从营销内容来分，又可分为：图文内容、音频内容、视频内容。创作这些的内容成本也有很大区别，也要分不同行业来高效使用。作为一家工厂在营销产品时，音频营销几乎用不上，而视频营销的作用也有限，但音频、视频的制作成本很高，所以不考虑音、视频的宣传，可以省去高昂的创作和编辑成本。但作为教育培训类服务，那这三个媒体都需要使用，则需要专业的音视频编辑，在实际操作或者外包给第三方时，需要考虑投入产出比，总之一个原则，要少花钱多办事。