企业借助线上推广的工业品招商玩法 上海添力网络

王老板的创业很传奇，2013年上半年他还只是一名酒吧的楼层经理，去过这种娱乐场所的人都知道，酒吧的地面都是大理石或者是精品磁砖地面，比较光滑，常常发生地面沾到水以后摔倒人的事件，王经理时常需要解决这些纠纷。

王老板当年所在的酒吧，地面都是光滑的大理石

一天，一名保洁员失误，将一瓶草酸泼倒在大理石地面上，虽然地面毁了容，却异常地防滑，就算是再多的水淋在上面也不会滑倒人。王经理当时就灵光一闪：何不自己创业，专门做防滑处理工程。于是他毅然辞掉工作，专心做此项事业，成立了世卿防滑公司。

经过几个月的努力，他终于研发出自己的防滑涂料，然后就一家一家店铺去推销，两个月下来没有做成一单。这时他想到了用线上推广，于是在淘宝上开了个人店铺，把自己的产品做成了一小瓶一小瓶的试用装，以一元价格放在淘宝上售卖，每单倒贴几十元的包装费和运费。

2013年在淘宝店上售卖的防滑剂试用装

经过一个多月的淘宝店销售，王老板终于碰到了事业上的第一个贵人，内蒙古一家高铁站的站长，他最近正为一件事闹心，就是站台上的盲道，只要被雨雪打湿，就特别容易滑倒人，一年要处理好几起纠纷。站长为了彻底解决这个问题，就在网上寻找解决方案，他先买了一瓶王老板的试用装，回来一试，效果果然不错，于是就邀请王老板到这个车站，把整个盲道都做处理，工程费用2万多元，但这并不是王老板的第一桶金，只是让他看到了希望。

2013年秋季呼和浩特东站施工现场

冥冥之中自有天意，几个月后那位高铁站的站长被调到北京高铁站分管安全这块，站台的防滑正是他新官上任后主抓的项目，于是王老板也顺利地接到了北京高铁站的所有盲道防滑工程，真正地拿到了人生的第一桶金：200多万元。

2013年冬季北京某高铁站的施工现场

许多创业者在拿到第一桶金后，首先想到的是买车买房，而他有着做事业的情怀，通过认真地思考他做出了正确的决策：既然第一桶金的来源是线上推广的结果，那么就应当把挣到的钱都投在品牌打造和网络营销上。由于大理石或者说磁砖的防滑工程是非常窄的一个行业，当时的竞争对手很少，加上没有人像他这样大手笔地在各种线上平台上做推广，业务很快就起来了，每天的咨询电话不断，于是他就挑些工程量大的订单去做。2018年之前，王老板一直是这样的状态：带着自己的工程队在全国各地来回跑，可精力和人力有限，每年的销售额顶多也就400多万就再也上不去了。

2017年正在某高铁站施工的世卿公司员工

客户多了以后，其中有些客户特别是那些开保洁公司的老板，就希望做他的代理，在当地帮他拓展业务，只需要王老板提供防滑涂料和技术支持就行。他经过认真思考后，在2018年又做出了重大决策：不再自己接工程项目，而是打造全国的加盟商网络。为此，他在上海公司总部成立了专门的产品展示厅和培训基地，为加盟商提供全面支持和服务。毕竟，老客户中想加盟的人还是少数，王老板仍然是借用线上推广来大力拓展加盟代理商。

其实在当时，王老板还有另一种选择，就是把招商业务外包给第三方招商公司，他还专门考察了几家招商公司，结果发现招商公司也无非就是通过线上推广把潜在客户拉到会议现场，再通过会议营销方式签约付费。交给第三方招商公司的弊端是，这些公司的套路是找到一个好的项目赚快钱，并不想实实在在地干好一项事业，常常是招商前夸大其辞，招商后啥也不管，给真正做实业的甲方带来许多隐患。

世卿公司的代理加盟商实操基地

王老板虽然没有与招商公司合作，但也学到了招商公司的现下营销技巧，回来后把公司招商现场打造得非常好，成了同行纷纷效仿的对象，甚至还有竞争对手专门派了三位员工应聘到世卿公司上班，偷偷学习各种营销诀窍。

每次的加盟商培训现场王老板都要亲自讲课

世卿公司的产品和施工效果展厅

展厅中精心设计的防滑体验台

正是线下营销做得到位，也让线上推广变得更容易。2018年起，伴随着短视频的兴起，人们在互联网上使用习惯的改变，世卿公司也不断地加大短视频营销的推广力度，特别是在每年春季的招商旺季，单月在抖音上的广告费高达200多万元。

与此同时，传统的搜索引擎营销仍然是世卿公司主要的获客来源，经过多年的经营，不管是在搜索引擎的品牌广告、竞价广告还是网站的自然排名和免费信息平台上，世卿都是靠前位置。特别是网站的自然排名上，世卿公司采用多网站进行SEO优化（站群优化），如果搜索类似“防滑涂料”这样的关键词时，除了整屏的世卿广告外，还有多条世卿的网站排在首页，真正实现了线上推广人梦寐以求的“万词霸屏”。

在全国任何一个地方搜索与“防滑”相关的关键词，世卿的广告总是排在靠前位置，大家注意一下，这种“品牌广告”同时出现在搜索结果的左侧和右侧，也不用担心恶意点击，因为它是按周收费，不是按点击收费。

搜索“防滑”一词，世卿总部以及各地区代理商的网站有三家进到首页，这可是不花广告费的自然排名（使用SEO技术实现）

通常，一家公司想与各级代理加盟商共同打造线上推广环境有两种方案，一种是指导代理商们自己做线上推广，从而节省总公司的营销成本，这种模式有个前提，就是代理加盟商专注于母公司的产品，不再销售其它品牌产品，世界500强企业SAP公司就是使用这种模式。而世卿的代理商主营可能是装修、保洁、地坪等，显然不适合这种模式，所以王老板采用另一种模式：由集团公司为各代理商们做线上推广工作，虽然营销成本高，但取得的品牌效应，以及获取到的销售线索，可以成为招商以及管理代理加盟商的利器。

比如某省会城市有一个防滑工程项目，最先得到消息的不是当地的几家防滑工程队，而是世卿总部，因为客户在当地的网上不管搜索什么词，都是世卿的品牌信息，很难找到当地的企业。好了，假如在当地世卿有三家代理商，总部拿到这条销售线索，分配给谁呢？当然是信誉好、合作愉快的代理商。就算其中有些代理商动点小心思，想用别家品牌的防滑剂，但客户不一定答应，因为在当地只要搜索防滑相关的信息，铺天盖地都是世卿的广告，这就是品牌效应。最终的结果是，在这个省会城市的某防滑招投标项目上，尽管有几家不同的公司参与竞标，但使用的都是世卿的防滑剂。

防滑剂成品仓库，充足备货保障加盟商随时调货

世卿公司近年来获得的荣誉资质、质量认证和产品专利、商标等

大家也清楚，集团公司的品牌推广越给力，代理商们接业务就越省力。这几年世卿申请了大量的商标和专利，同时也获得了各种荣誉资质，这些也成为代理商们打败竞争对手的利器。自2018年起，公司每年销售额成几何倍数地增长，真正成为大理石和地砖防滑处理领域的龙头企业。

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